房地产行业薪酬与人才发展报告：聚焦人事管理与薪酬趋势

作者：薪酬数据网 | 发布时间：2025-01-07

近日，薪酬网携手易居研究院重磅发布《2020-2025最具发展潜力行业研究报告》，深入剖析了未来五年各行业的发展潜力与薪酬趋势。其中，房地产行业凭借强劲的发展势头与可观的薪酬水平，成为焦点之一，其薪酬潜力位居第二，仅次于金融业。在人才需求与薪酬结构方面，房地产行业呈现出诸多值得关注的特点，为人事管理与薪酬规划提供了新的视角与思考。一、薪酬水平：稳步增长，经验价值凸显2017-2020年，房地产经纪

一、薪酬水平：稳步增长，经验价值凸显

2017-2020年，房地产经纪行业在TOP20城市的平均年薪接近12万元，相较于国家2019年平均薪酬水平高出32%。这一数据充分彰显了房地产行业在薪酬方面的吸引力。更令人瞩目的是，随着经纪人工作经验的积累，薪酬呈现显著的阶梯式增长。工作3-5年的经纪人平均年薪可达15万元左右，而拥有5-10年经验的经纪人，平均年薪更是突破26万元大关。这表明在房地产行业，经验是经纪人薪酬增长的关键驱动力，资深经纪人凭借丰富的行业知识、客户资源与业务处理能力，能够获得更为丰厚的回报。

二、人才需求：量质齐升，高学历成趋势

房地产行业的人才需求指数远超其他行业，是制造业的3倍多，成为人才需求最为旺盛的领域之一。这一庞大的人才需求不仅体现在数量上，更体现在对人才质量的高要求。2017-2020年，房地产经纪行业本科及以上人才需求占比从26.7%攀升至40.2%，涨幅显著。在贝壳平台，一线城市中约有30%的经纪人具备本科及以上学历；成都链家本科学历经纪人占比达36%，专科以上学历更是高达99%，新招经纪人本科率更是达到了70%；北京、上海链家新招经纪人本科以上学历占比更是超过了90%。高学历经纪人的涌入，不仅提升了行业的整体专业素养，也为房地产经纪行业带来了新的活力与创新思维。他们对新技术的接受度更高，更加守信用、专业且理性客观，契合了房地产经纪行业未来发展的需求。

三、行业吸引力与人才粘性：互联网与房地产携手并进

从吸引力指数来看，房地产行业位列第五，仅次于互联网、制造业、专业服务和批发/零售/贸易行业。互联网行业的高薪酬与广阔发展前景吸引了大量人才，而房地产行业的稳定增长、高薪酬潜力以及与人们生活密切相关的特性，也使其成为众多人才向往的领域。同时，房地产行业对人才的粘性优势明显，仅次于互联网和制造业。这表明一旦人才进入房地产行业，往往能够在这里找到职业发展的归属感与价值实现的平台，从而更愿意长期深耕于此。

四、人事管理与薪酬规划建议

（一）薪酬结构优化

绩效激励强化：房地产行业应进一步优化薪酬结构，加大绩效激励的力度。将经纪人的薪酬与业绩挂钩，合理设定业绩考核指标，如销售额、客户满意度、业务拓展能力等，让高绩效的经纪人获得更高的薪酬回报。同时，引入多元化的绩效激励方式，如季度奖金、年度分红、业务提成等，激发经纪人的工作积极性与创造力。
薪酬差异化管理：针对不同岗位、不同职级的员工，实施差异化的薪酬管理策略。对于核心岗位如高级经纪人、团队管理者等，提供更具竞争力的薪酬待遇，以吸引和留住关键人才；对于基层岗位如实习经纪人、助理等，提供有吸引力的起薪与成长空间，鼓励其快速成长与晋升。

（二）人才培养与晋升

系统培训体系构建：房地产企业应建立完善的培训体系，涵盖新人入职培训、业务技能提升培训、法律法规培训等。通过线上课程、线下讲座、实操演练等多种形式，全面提升经纪人的专业素养与业务能力。同时，注重培养经纪人的沟通技巧、客户服务意识与团队协作精神，使其更好地适应行业发展的需求。
晋升通道畅通：为经纪人提供清晰的晋升路径，从实习经纪人到高级经纪人、再到团队管理者等，让经纪人看到职业发展的希望。建立以业绩、能力、综合素质为依据的晋升机制，让优秀人才能够脱颖而出，快速成长为企业的核心骨干。

（三）人才引进与留存

高端人才引进策略：积极引进高学历、跨专业背景的复合型人才，如市场营销、金融、法律等相关专业的优秀毕业生，为房地产行业注入新的活力与创新思维。通过校园招聘、社会招聘、内部推荐等多种渠道，吸引行业内外的优秀人才加入。
员工关怀与福利提升：重视员工的工作生活平衡，提供人性化的福利待遇，如灵活的工作时间、丰富的员工活动、完善的健康保障计划等。加强企业文化建设，营造积极向上、团结协作的工作氛围，增强员工的归属感与忠诚度，降低人才流失率。

五、未来展望：存量时代与人才升级

随着国内一线城市逐步进入房地产存量时代，未来房地产市场将迎来存量的全国化。房地产经纪服务的渗透率也将持续提升，预计从2019年的47.1%增长至2024年的62.2%。在这一背景下，房地产行业对人才的需求将更加注重专业性与综合性。经纪人不仅需要具备扎实的房地产专业知识，还要掌握数据分析、市场营销、客户服务等多方面的技能，以适应存量市场的复杂需求。同时，随着产业互联网的发展，房地产行业将涌现出更多新的职业机会，如线上房产顾问、大数据分析师等，为人才发展提供了更广阔的空间。高等院校也需正视房地产行业对高素质人才的需求，加强相关专业的人才培养，为中国经济发展输送更多优秀人才。