年末如何谈涨薪？六个技巧助你提升收入
作者：薪酬数据网 | 发布时间：2024-12-31无论你是初入职场的新人，还是经验丰富的跳槽者，薪资待遇始终是绕不开的话题。你既担心期望薪资过低而吃亏，又害怕要价太高而错失良机。如何才能优雅地谈论薪水，并获得理想的报酬呢？本文将为你提供一些实用技巧。我曾经天真地认为，公司会体恤员工的辛勤付出，并给予相应的回报。然而，现实并非如此。你的薪水并非仅仅取决于你的经验和技能，更取决于你的谈判技巧。懂得如何谈判，能让你的收入翻倍，甚至更多。这
无论你是初入职场的新人，还是经验丰富的跳槽者，薪资待遇始终是绕不开的话题。你既担心期望薪资过低而吃亏，又害怕要价太高而错失良机。如何才能优雅地谈论薪水，并获得理想的报酬呢？本文将为你提供一些实用技巧。
我曾经天真地认为，公司会体恤员工的辛勤付出，并给予相应的回报。然而，现实并非如此。
你的薪水并非仅仅取决于你的经验和技能，更取决于你的谈判技巧。
懂得如何谈判，能让你的收入翻倍，甚至更多。这不仅仅是3万美元和6万美元的差距，更关乎你未来几年的生活质量，是焦虑不安还是高枕无忧。
掌握谈判技巧，争取更高的起薪，值得你付出所有努力和耐心去学习。经过对大量文章和谈判技巧的研究，我总结了以下六个技巧，希望能帮助你最大限度地提升谈判效率：
1. 重新评估自身价值我的第一份和第二份工作性质相似，但第二份工作的薪水几乎是第一份工作的三倍，这仅仅是因为我改变了谈薪的方式。
即使去除工作经验的因素，三倍的薪水仍然是一个巨大的提升。
因此，我想强调的是，无论你认为自己值多少钱，都不一定与现实相符。雇主支付的薪水是基于他们对你的价值评估，而你可以引导他们的认知。
我见过一些25岁的年轻人，工作内容比一些40岁的同行还要少，却能拿到超过20万美元的年薪。
承认自身的价值往往是人们最难克服的心理障碍。我们常常低估自己，而这种思维模式只会导致薪水过低。雇主甚至可能乐于见到这种情况，因为这能为他们节省成本。
如果你自己都不相信自己值得更高的薪水，又如何说服你的雇主呢？
或许这样说有些直白，但阻碍你加薪的并非你的工作、行业或地域，而是你自身的信念。
2. 切勿先报价无论如何，都不要第一个给出具体的薪资期望！
在谈判中，这是兵家大忌。
率先报价会暴露你的底线，让对方洞悉你的想法。你将立即丧失所有谈判的筹码，并为自己设定一个薪资上限。
一旦你报出数字，对方就会将其视为你的最低要求，并以此作为最终的薪资标准。
换句话说，你报出的数字就是你能得到的最高薪水。
相反，如果你不先报价，假设公司确实需要你，他们就不得不开出一个他们认为足够吸引你的数字。这降低了他们低价“聘用”你的可能性，因为他们不想显得小气。
如果他们真的需要你，他们会想：“我们需要提供一个有竞争力的薪酬，才能留住这个人。”
此时，他们更担心失去你，而不是每年多付你几千美元。
这是你在每次薪资谈判中都应该努力争取的理想状态。
在实际操作中：
几乎每家公司都会在面试过程中询问你的薪资期望。
你必须巧妙地回避这个问题。
你可以将问题抛回给对方，或者以其他理由推脱，总之，不要先给出数字。
以下是一些你可以借鉴的回答：
“不好意思，目前我还不方便透露具体的数字。请问贵公司对此岗位的薪资预算是多少？”
“实际上，我并没有一个具体的数字，因为这取决于工作的具体内容和工作量。请问贵公司对此岗位的薪资范围是多少？这样我才能更好地评估。”
“我可以先和招聘经理沟通一下吗？因为我更看重的是一份合适的工作，而不是薪酬。或许我们可以稍后再讨论这个问题。”
“我对自己的薪资期望不太确定，因为我在薪资谈判方面经验不足。我认为，如果我随意给出一个数字，可能会有些不妥。因此，如果您能先提供一个数字，我们再以此为基础进行讨论，可能会更有效率。您觉得呢？”
以上只是一些示例，你可以根据实际情况进行调整，但切记，永远不要先报价。
大多数招聘人员都比较友善，只要你给出合理的理由，他们通常都能理解。
3. 持续争取更高薪酬需要强调的是，尽管你可能担心公司会因此取消录用，但只要你的要求并非漫天要价，这种情况发生的概率很低。
毕竟，他们很可能已经花费了大量时间和精力，从众多简历中筛选出你的申请，并向你发出面试邀请。
如果你拒绝了他们的offer，他们将不得不重新开始招聘流程，这会产生额外的成本。
记住：大多数公司都不喜欢招聘，因为这既耗时又费力。
因此，他们宁愿支付更高的薪水来尽快完成招聘，也不愿重新启动整个流程。
明确一点：到这一步，你应该有100%的信心相信公司真的不想失去你。
因此，你应该更有底气地争取更高的薪酬。
这取决于你如何巧妙地表达和提升你对自身价值的认知。
以下是一些你可以尝试的策略：
- 获得其他offer：这需要一些时间和技巧。但如果你手握其他公司的录用通知，就可以以此为筹码，向你心仪的公司争取更高的薪酬。这会让对方意识到你不是在虚张声势。你可以询问他们是否能匹配其他公司的offer，或者要求大幅加薪，并表示如果他们能满足你的要求，你会立即接受这份工作。让公司感觉他们在竞标你——这本身就是一种价值。
- 行业标准+额外技能：首先，你需要了解行业内的薪资标准。假设你的目标岗位的平均薪酬是5万美元。你可以以此为基准，向雇主展示你拥有的A、B、C等额外技能，以及X年的工作经验，并以此为理由争取更高的薪水。
- 取整：有时候，你可能会收到类似5800美元这样的offer。在这种情况下，你可以询问是否可以将其提高到6000美元。你很有可能成功，因为这只是一笔小数目，但累积起来，一年就能多赚几千美元。
假设公司已经给出了一个薪资数字，而你想争取更多。
应该加多少？
至少在他们提出的数字基础上增加5%。
原因如下：
- 第一份报价通常都不是最终报价。雇主通常会给出一个略低于预算的数字，并希望你能接受，而不要求更多。这只是正常的商业行为。
- 5%通常是一个合理的加薪幅度。它不会给公司造成太大的负担，但随着时间的推移，会对你的收入产生显著的影响。
- 要求加薪5%通常不会遇到阻力，你很可能轻松就能得到。
- 这与谈判空间有关。雇主也意识到候选人有不同的偏好，因此他们的第一份报价通常会留有一定的调整空间。这个“空间”就是你的谈判机会。
- 雇主可能并不完全了解你的价值。他们可能没有足够的信息来准确评估你的技能和经验。只有你自己最了解自己的价值，所以你要努力说服他们。
当然，如果你认为自己在谈判中占据更大的优势，也可以争取更高的加薪幅度，但5%应该是你的最低目标。
5.争取非货币福利有时，你可能会遇到一些无法满足你薪资要求的公司，可能是因为现金流问题，也可能是因为他们根本不想加薪。
当你提出加薪要求时，最糟糕的情况是他们拒绝你的请求，并坚持原先的报价。
如果这是一家你不想错过的公司，你可以表示感谢，并尝试争取一些非货币福利。这通常是你发挥创造力的地方，可以获得一些在其他情况下难以获得的福利。
以下是一些参考：
- 完成目标和关键成果后，周五可以休息。
- 超额完成关键绩效指标后，获得额外的奖金。
- 获得更多的公司股权。这也表明你对公司的业绩充满信心。
- 获得更多的培训机会。
- 灵活的工作时间。
当你提出这些想法时，要让公司明白，这些福利将提高你的工作效率，并为公司带来更高的回报。
这样一来，他们就更难拒绝你的请求了。
6.以理服人不要给出一些站不住脚的理由，例如：“我刚买了一辆新车，每个月要支付X美元的贷款。请问可以稍微提高一下我的薪水吗？”
更好的说法是：“我计划在未来6到12个月内完成X、Y和Z等目标。如果能提高薪水，减轻我的经济负担，我就能更加专注于工作。”
并非说你的车贷和生活开销不重要，但这与你的工作有什么关系？它能为公司带来什么好处？
在谈判中，首先要倾听和理解对方的需求，然后再提出你的要求。
了解对方的需求，并提供相应的解决方案。然后，礼貌地提出你的薪资要求。
成功的谈判建立在尊重、可靠、双向沟通和互利共赢的基础之上。
信任和同理心是谈判的基石。
最后的小技巧
无论我说了什么，都不要忘记，与你交谈的仍然是一个人。有时，你需要稍微偏离既定的策略，展现一些你的脆弱之处。
我曾经在一次招聘会上表示，“我不想再被人利用了”。这句话起到了作用。
如果这些方法都失败了，那就放下过去，继续前进。
我也有过很多次失败的经历，我以为自己会成功，但最终却被公司拒绝。然而，我一直相信“更好的公司就在前方”，并以此激励自己不断前进。
