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嫌工资低?我教你升值方法,但你敢干吗?

发布于:2017-08-114

  • 市场活动


京东流传着一个刘强东怼员工抱怨的故事,场面一度十分尴尬:

一次,刘强东给业务人员开会,要求200%的增速,一位销售VP说有难度,准备陈述阻碍重重的理由。刘强东立马打断他:“对不起,你没听懂我的问题:我问的是怎么增长,不是问怎么不能增长。”后来,在业务例会上再也没见到此人的身影。

 

一个“职场抱怨状态”调查报告显示:在参与调查的五千余人中,65.7%的人表示自己一天抱怨次数在1-5次之间。

 

工作中,我们常常会听到这种声音:工资好低!工作好累!公司好差!特别是一看到银行卡余额,有的人就开始埋怨公司小气、老板不公,“我这么努力,就给我这么点儿钱?”

 

比起一些自带幽怨体质的职场人,那些抱怨里夹杂着委屈的人更让人心疼:

 

为什么他的学历没我高,薪水却比我高?

明明是同一日入职的同事,为什么他拿的工资比我多?

我明明工作已经很努力拼命了,为什么升值加薪老是没有我?

 

真正决定你工资的,是你的不可替代性

 

每个人都拥有自己的职场“身价”,但不是每个期盼着加薪的职场人,都认真思考过自己所在岗位上的贡献和价值。

10个不同的客户你都能谈下来,你就比谈下9个客户的员工具有不可替代性;
100个产品你都能推销出去,你就比推销出90个产品的员工具有不可替代性;
说白了,同样一件事情别人只能做80分,你能做到100分,那20分就是你的不可替代性!
你的不可替代性,决定了你的工资高低!

 

如果你向老板提出“我要加薪”,老板只会考虑一件事情:你创造的价值配不配得上你要求的薪水?

 

这个“价值”的含义比较广。不光是你帮公司赚多少钱的问题,还有可能是你所在部门提升里多少工作效率,节省了多少成本,开拓了多少新客户,带入了哪些新资源,甚至是培养了多少优秀的员工等等。

 

所以你问这个问题的时候要改一下,不是“如何跟自己老板提加薪?”,而是:“我该做到什么程度才能让我的老板给我加薪?”

 

因此在你想提加薪之前,先审视一下自己的工作成绩,是不是匹配地上你要求的薪水。不要觉得“我没有功劳也有苦劳”,苦劳不值钱。如果你苦劳值钱,富士康流水线上每一个人都应该比你薪水高。

 

倘若你觉得够格提加薪,那么把这些成绩整理好,一条一条写下来,有理有据。然后拿着这个东西,去跟你老板开门见山地谈,没啥不好意思的。如果你自己连这些成绩都写不出来,说服不了自己,你还是死了加薪的这条心。

 

学如逆水行舟,不进则退

职场亦然。有人所谓的十年工作经验,不过是把第一年的事情重复了十遍。如果你一直原地踏步,就会轻易被精力旺盛的新人替代。让自己能够胜任更高的岗位要求,越来越不可替代,你的“职场身价”才会越来越高。

 

学过许多知识,却总是派不上用场

我们今天正处于“信息过剩”,但是“知识却非常匮乏”的时代。我们利用碎片时间不断的刷新微博、微信,通过网络可以搜索任何感兴趣的内容,可以购买到任何专业书籍,能够通过各种论坛寻求到专业大咖的帮助,各种订阅号令人目不暇接,邮箱充斥各种专业报告......

 

身处职场,你是否有以下困惑:

 

读过许多专业书籍、听过许多讲座,能力却不见提升?

感觉自己满腹才华,但却沦为“廉价劳动力”?

看过许多大咖的干货,遇到困难问题却还是会蒙圈?

 

也许我们该思考,通过各种渠道学习涨姿势,你究竟学到了什么东西?有多大的实用价值,能量化到什么程度?是否能灵活运用在工作中?

 

 

网络上浩如烟海的碎片化信息,如果不有目的且高效整理积累知识,始终是一盘散沙、不成体系,你以为自己看的很多,但都只是看到了皮毛而已。更多的是你的“学习”只是为了满足自己的“学习心”。

 

所谓“知识”,是在大量信息中筛选出对我们自身有用的部分对其进行保存、整理和运用的部分。说的更直白一点,只有对你有用的部分才是知识。

那些看起来很有价值的信息,只是“别人家的媳妇”,转化为自己的知识,为自己所用,才算是变成了“你的女朋友”,知识层次才有提升。

 

提高职场身价,从个人知识管理开始

网络上流传着一个“你属于几K?”的段子:

 

月薪2k,对出勤率负责;5k,对按时完成率负责;8k,对质量负责;12k,对小团队的情绪负责;16k,对到款率负责;20k,要想着怎么保住自己的饭碗;40k,保住部门;100k,保住大部门;100k+,考虑如何创造机会给人存活;500k,优化所在领域。

 

每个人都拥有自己的职场“身价”,但不是每个期盼着加薪的职场人,都认真思考过自己在工作岗位上的贡献和价值。尤其对于在职场摸爬滚打了三四年的白领来说,“自我估价”必不可少,建立在此基础上的“加薪攻略”也很重要。

 


“职场身价”是什么?最直接的普遍体现,就是在行业市场平均能给你开出的工资价码。说得复杂一点,就是除了一些非市场化因素而导致的高薪或者低薪,完全遵循市场竞争力要求而给出的相关价码。“简单来说就是,如果你值一万元,那么你不是在这家企业能得到,就是在那家企业能得到,总有企业能给你这个价位 的工资。

 

一般而言,“职场身价”是由薪资、专业知识、经营管理能力、工作业绩以及资历决定的。其中专业知识相对比较稳定,因为一旦步入社会,自己在学校所学到的某个领域的知识就是比较固定的了,而资历和经营管理能力则可以随着在实际工作中获取的经验逐步提高。工作业绩也应当随着 资历和经营管理能力逐步提高,薪资水平也会进而不断提高,职场“身价”自然而然就提高了。



人在职场,你的能力和价值,取决于你拥有的知识和使用知识的技巧,我们称之为“知识管理”。可以说,个人知识管理是职场必修课,也是优化自己,提升职场身价的有效方法。

 

个人知识管理,所谓个人知识管理,是指个人为了提升个人的竞争优势,建立自我的知识体系,并不断进行知识的获取与整理、存储与更新、交流与分享、应用与创新的过程。

 

职场工作中,做好个人知识管理,可以从以下三个方面努力:

1、使用知识管理类软件

根据自己职业规划和自身特色,建立好分类笔记,也就是个人知识库。例如,可以选择下载印象笔记、有道云笔记等知识管理类软件。 这类软件可以作为各种知识的“干货收藏器”,便于知识消化和管理。

 

2、定期整理和分享

通过多级目录+标签,定期对碎片时间积累下来的知识进行回顾、消化,分类归纳整理。建议每天或每周花上一定时间把当天收集的内容进行一步整理,主要修改分类、标签、标题等。同时,找渠道、找场合将整理的内容用自己的话分享给更多的人。

 

3、深度思考和工作实践

工作中,我们常常要查询百度、谷歌、书籍;要电话、开会、交流、谈判;你需要去写邮件、文档、报告、PPT……但在面对冗杂的工作时,我们容易忘记去思考、分析、判断、总结。

 

只有对个人知识结构进行有效管理,你才能在自己关注的领域里获得最新最全的知识,进行深度的再思考,才能成为老板眼中高效分析和解决问题的“达人,提高自己的职场身价。

 

知识的价值需要载体来体现,只有将所学的知识运用到实际项目或者用户的服务中,它的价值才能体现。

场身价”,才是最正确的打开方式。

如果你要想涨工资,除了耗工龄这种消极的方法,主动去提高自己的“职这些虽然看着简单,但实际很难做到。它要求个人具有坚持下来的勇气,能够忍受长时间学习的枯燥,大部分人,未必有勇气坚持得下来。 

 

因为现在的工资,不代表未来;现在的状态,决定你未来的工资。

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